Dominar LinkedIn

Introducción

LinkedIn es la red social profesional más seguida por profesionales con actividad internacional. Su fecha de creación se remonta a 2003.

En la actualidad LinkedIn ocupa una posición primordial entre las redes sociales profesionales tras las sucesivas compras de Pulse (red social de noticias de contenido profesional), por 90 millones de dólares; Slideshare (red social de presentaciones en diapositivas), por 119 millones de dólares y Lynda (red social de tutoriales profesionales y formación online. Lynda ha adquirido posteriormente Video2Brain), por 1,59 miles de millones de dólares.

Prueba de su éxito es que el 13 de junio de 2016 Microsoft anunció la compra de LinkedIn por 26 200 millones de dólares, lo que supone la mayor compra realizada en redes sociales, pero, sobre todo, el paso de una empresa de tipo start-up a empresa tradicional.

No obstante, y pese a posición de líder, sus 560 millones de usuarios, su volumen de negocios de 1,79 miles de millones de dólares, su valorización en 28 000 millones de dólares y sus beneficios de 208 000 millones de dólares, los usuarios Premium encuentran en general problemas para hallar un beneficio real, al menos a corto plazo. Efectivamente, este es un problema recurrente en las redes sociales; el tiempo de que disponemos no es infinito: durante los periodos de trabajo, trabajamos (no solemos...

Presentación general de LinkedIn

Veamos el funcionamiento general de LinkedIn.

LinkedIn se compone de una barra de menús, situada en la parte superior, que le permite editar su perfil, acceder a sus contactos, etc.

Vemos aquí una presentación general de los menús.

Inicio para acceder a su cuadro de inicio, que sintetiza la actividad de su cuenta: las personas que podrían interesarle, las acciones de sus contactos, sus acciones personales, etc.

Mi red (o Red) para gestionar sus contactos. Desde aquí puede ampliar su red añadiendo contactos personales.

El botón Empleos para encontrar ofertas de trabajo que podrían interesarle. Es el espacio de demandas/ofertas de trabajo de LinkedIn. Aquí puede actualizar sus objetivos profesionales.

El botón Mensajes para acceder a los mensajes.

El botón Notificaciones reúne todos los elementos de notificaciones Las personas a las que les ha gustado una de sus publicaciones, por ejemplo.

El botón Yo permite administrar su cuenta y sus preferencias.

Su nombre o Ver perfil dan acceso al perfil.

Ajustes y privacidad permite administrar sus preferencias y parámetros de privacidad.

Centro de ayuda permite comunicarse con el servicio técnico de LinkedIn.

Idioma para definir el idioma.

Publicaciones y actividad muestra los artículos y publicaciones interesantes en su perfil. Los «me gusta», las publicaciones compartidas...

Su perfil en LinkedIn

El perfil en LinkedIn, muy importante ya que constituye su carta de presentación, deberá ser cuidadosamente cumplimentado y guardar coherencia con el objeto de su presencia en LinkedIn:

La opción Añadir perfil en otro idioma...

Los contactos en LinkedIn

1. Contactos

LinkedIn propone varias funciones para gestionar los contactos: es posible verlos simplemente en una libreta de direcciones y también acceder a su actividad reciente y a los datos, e información de empresas de sus contactos haciendo clic en su perfil.

 Haga clic en el botón Mi red.

Las invitaciones enviadas por otros usuarios aparecen en la parte superior de la página.

 Haga clic en Aceptar para aceptar la invitación de cada persona.

El siguiente módulo contiene una lista de sugerencias de LinkedIn.

 Haga clic en Conectar para enviar una invitación a esas personas.

 Haga clic en Ver todo para ver todos sus contactos.

De esa forma se pueden clasificar o filtrar según el método que le convenga.

 Haciendo clic en la flecha situada a la derecha de Ordenar por, es posible seleccionar los contactos por Nombre, Apellidos o Agregados recientemente.

 Para ver el perfil de un contacto, haga clic sobre su nombre.

 También puede enviar un mensaje a sus contactos haciendo clic en el botón Enviar mensaje situado a la derecha de su nombre.

 También puede eliminar un contacto haciendo clic en el botón con tres puntos suspensivos situado a la derecha de Enviar mensaje.

Empleos (administrar ofertas/demandas de empleo)

Por supuesto, LinkedIn da acceso a un importante panel de ofertas de empleo resultante de la sincronización con otros muchos sitios de anuncios de empleo, como pueden ser Infojobs, Monster, Hot Jobs, etc.

Por ese motivo, muchas personas efectúan sus búsquedas de empleo mayoritariamente en LinkedIn, ya que el sitio recoge las principales ofertas de empleo de la red.

Puede publicar ofertas de empleo haciendo clic en Anunciar.

La lista puede filtrarse usando la opción Ordenar por.

Con el botón de tres puntos situado en la parte superior derecha, es posible señalar la oferta o enviar un comentario.

En la página Empleos, se puede acceder a los anuncios guardados y alertas a través de un enlace visible bajo los cuadros de búsqueda:

Gestionar sus grupos en LinkedIn

Los grupos de discusión son un medio de intercambiar información con otros miembros de LinkedIn (no necesariamente contactos) sobre temas particulares.

1. Acceder a los grupos

 Para acceder a los grupos, haga clic en el botón Productos y luego en Grupos o bien inicie una búsqueda:

 Y en la página de resultados, seleccione Grupos:

 Haga clic en el grupo que le interesa y para incorporarlo, haga clic en Solicitud de admisión.

 Haga clic en Mis grupos para ver los grupos de los que forma parte y a continuación en el grupo que desea mostrar.

Inscribirse en un grupo quiere decir estar interesado en los intercambios de información que se producen en él: es posible intervenir publicando información a través del cuadro Empieza una conversación.

En función de la configuración del grupo y del tipo de publicación, podrá llevar a cabo diferentes acciones. Puede indicar que aprecia la información aportada en un mensaje haciendo clic en Recomendar en el momento de comentarlo (de esta forma, mostrará implícitamente su presencia a ese contacto, así como su interés por lo que dice, hecho que puede ser el principio de una relación). También puede responder en privado haciendo clic en el botón .

Cuando forma parte de un grupo, puede consultar los miembros que lo componen...

Vender con LinkedIn

Esta función, disponible mediante una suscripción de pago, permite entrar en contacto más fácilmente con cualquier persona presente en LinkedIn con vistas a efectuar propuestas comerciales.

Desde hace varios años, el concepto de social selling ha empezado a ocupar un lugar en las redes sociales. Este proceso, innovador y complejo a un tiempo, da al valor de las redes sociales un enfoque comercial.

En primer lugar, este aporta una solución frente a la saturación del buzón de correo. El concepto permite también mantener relaciones informales con los clientes o los clientes potenciales.

Por último, permite entrar «por la puerta de atrás» a los clientes de difícil acceso.

Incluso si el savoir-faire en el mundo del social selling no puede comprarse como se hace con los abonos a LinkedIn, el módulo Sales Navigator de LinkedIn representa sin duda una ventaja para evolucionar en ese sentido.

Para recordar: