19/03/2024 - tiempo de lectura: 12 minutos
Artículo escrito por Boubacar Sadikh SOW, consultor de Google Ads y autor en Editions ENI
Para llegar a sus clientes potenciales en Internet, los expertos en marketing digital utilizan multitud de canales, entre los que se encuentra Google Ads. A pesar de las críticas, la red publicitaria de Google desempeña un papel importante. Algunos, por envidia o preocupación, acusan a Google de su posición dominante en las búsquedas en línea y de su monopolio en el mercado de la publicidad (también en línea), acaparando junto con Facebook el 75% del mercado francés de la publicidad digital. En opinión de Google, estas acusaciones, y las formuladas contra él por el Departamento de Justicia de Estados Unidos, son infundadas.
Google Ads es la plataforma de publicidad en línea de Google que permite a los anunciantes crear y enviar anuncios dirigidos a los usuarios cuando realizan búsquedas en línea o navegan por sitios web asociados de Google (sitios que se han asociado con Google para publicar anuncios). Esto se conoce como la Red de Google, que se subdivide en 2 redes principales: la Red de Búsqueda y la Red de Display.
La Red de Búsqueda se compone de páginas de resultados de búsqueda, otros sitios de Google (Mapas y Compras) y sitios web de terceros.
La Red de Display está formada por sitios de Google como Gmail, Youtube, Blogger y más de 2 millones de sitios asociados a Google.
Las campañas publicitarias lanzadas en Google Ads tienen objetivos específicos. Los objetivos de marketing más comunes son: ventas, clientes potenciales, tráfico del sitio web, cobertura y notoriedad de la marca, promoción en tiendas y visitas y promoción de aplicaciones.
Si usted es propietario de un sitio web o de una aplicación móvil que busca alcanzar alguno de los objetivos mencionados y no le interesan las consideraciones políticas o de otro tipo en este ámbito de la publicidad, debe saber que Google Ads puede resultarle sin duda muy útil en su estrategia de marketing. Las críticas dirigidas a Google no son universales y son muchas las empresas que reconocen las numerosas ventajas que ofrece su plataforma publicitaria. He aquí 10 de ellas.
Google Ads es la mayor red de publicidad online, con una participación de mercado de alrededor del 84,69% en 2023, lo que le proporciona un alcance masivo para llegar a su público objetivo.
Mientras tanto, Bing, el segundo mayor motor de búsqueda, tiene una participación de mercado de sólo el 8,85%, según cifras elaboradas por el sitio web Statista. Este dominio se extiende a casi todos los países del mundo, excepto China y Rusia.
Google Ads permitió a Google generar unos ingresos publicitarios estimados en 59.000 millones de dólares en el cuarto trimestre de 2022 ( *).
Cuando creas un negocio, es con el objetivo de generar ingresos. Google Ads ha ayudado a muchas empresas a conseguirlo.
Nocibe, una importante empresa francesa de perfumes y cosméticos fundada por Daniel Vercamer en 1984 en Lille, es un ejemplo. Han expresado su satisfacción con el uso de Google Ads, afirmando haber aumentado en un 60% el número de interacciones de adquisición en Google y sus ingresos por clic en un 20 % entre 2017 y 2018.
Heetch, otra empresa francesa de VTC, es otro ejemplo. Ha admitido que, gracias a Google Ads, pudo reducir sus costes de adquisición para la contratación de conductores de VTC en un 30 % y los costes de adquisición de nuevos usuarios para su aplicación en un 50%.
Google Ads le ofrece una flexibilidad de segmentación excepcional que le permite maximizar sus posibilidades de llegar al público más relevante para sus productos y servicios. En otras palabras, el sistema de anuncios de Google le ofrece la posibilidad de elegir el público que debe ver sus anuncios en función de diversos criterios, como:
Ejemplo: supongamos que tiene una empresa que vende productos para bebés. Google Ads le permite dirigirse a palabras clave como "ropa para bebés" o "alimentos para bebés" para llegar a personas que buscan activamente información sobre estos temas. También puede dirigirse a mujeres de entre 25 y 40 años, que tienen más probabilidades de ser madres de niños pequeños.
Google Ads le ofrece acceso a los términos de búsqueda de su público objetivo, lo que le permite comprender cómo buscan los usuarios productos o servicios similares a los suyos y los términos que utilizan. Esto puede ayudarle a perfeccionar su estrategia de palabras clave y a comprender mejor las necesidades de su público. También puede utilizar estos datos para optimizar su contenido y su sitio web con el fin de atraer más tráfico orgánico.
Por ejemplo, si vende zapatillas para correr , puede utilizar los datos de búsqueda de Google Ads para conocer los términos de búsqueda más populares en su nicho. A continuación, puede utilizar estos datos en su estrategia de palabras clave y crear anuncios dirigidos a personas que buscan activamente zapatillas para correr. Al conocer mejor las necesidades de su público, puede mejorar la rentabilidad de su inversión publicitaria y aumentar sus ventas.
Google Ads le ofrece la posibilidad de ajustar las pujas. Se trata de modificar sus pujas en función del rendimiento de sus anuncios y de las tendencias del mercado.
Cuando crea una campaña en Google Ads, por ejemplo, debe definir un coste máximo por clic para cada palabra clave. Sin embargo, la cantidad que realmente pagará por cada clic puede variar en función de la competencia para esa palabra clave y de la calidad de su anuncio. Si el anuncio es de alta calidad y relevante para los usuarios, puede ocupar una posición más alta en los resultados de búsqueda y costar menos por clic.
Además, Google Ads también ofrece opciones de ajuste automático de las pujas, que utilizan el Machine Learning para ajustar las pujas en tiempo real en función de los datos de rendimiento de los anuncios. Por ejemplo, si el sistema de anuncios de Google detecta un aumento de la competencia para una palabra clave específica, puede aumentar automáticamente las pujas para esa búsqueda a fin de garantizar que su anuncio siga mostrándose y generando conversiones.
Los anuncios de Google pueden configurarse para dirigirse a distintos tipos de dispositivos en función de las preferencias del usuario (ordenadores de sobremesa, teléfonos inteligentes, tabletas, etc.).
Como anunciante, dirigirse a usuarios de móviles puede resultar especialmente ventajoso, ya que suelen tener necesidades y comportamientos diferentes a los de los usuarios de ordenadores de sobremesa. Por ejemplo, es más probable que los usuarios móviles realicen búsquedas de proximidad, naveguen por las redes sociales o busquen información sobre la marcha. Al adaptar sus anuncios para satisfacer sus necesidades, puede mejorar su porcentaje de clics, así como su rendimiento general.
Es importante tener en cuenta que los anuncios de Google para dispositivos móviles pueden requerir ajustes de diseño y estrategia adicionales para garantizar una experiencia de usuario óptima en pantallas más pequeñas y conexiones a Internet más lentas.
También puede utilizar las herramientas y los recursos que Google Ads pone a su disposición para garantizar la eficacia de sus anuncios en todo tipo de dispositivos y para todo tipo de usuarios.
Los anuncios de Google Ads pueden implementarse rápidamente, lo que le permite generar resultados visibles con rapidez. Se trata de una ventaja con respecto a sus campañas de referenciación orgánica, es decir, de referenciación natural o SEO (Search Engine Optimization), que hace referencia a todas las técnicas destinadas a mejorar la visibilidad y el posicionamiento de un sitio web en los resultados de búsqueda orgánicos de los motores de búsqueda como Google, Bing, etc. Puede tardar varios meses en posicionarse en la primera página de los resultados de búsqueda, independientemente de lo que le digan o le prometan en otros sitios.
Es importante tener en cuenta que los resultados obtenidos con Google Ads pueden variar en función del presupuesto asignado, la calidad del anuncio y el nivel de competencia de las palabras clave elegidas. Por regla general, obtendrá resultados más rápidamente con Google Ads que con SEO. Google hace hincapié en la rapidez y la eficacia de su plataforma publicitaria, destacando en particular que sus anunciantes pueden empezar a generar tráfico y conversiones desde el lanzamiento de su campaña. La rapidez con la que se puede poner en marcha Google Ads es una gran ventaja para los anunciantes que buscan obtener rápidamente resultados online.
Google Ads ofrece herramientas de medición e indicadores precisos que le permiten realizar un seguimiento del rendimiento de sus campañas (número de clics, impresiones, porcentaje de clics (CTR), conversiones...) También puede utilizar muchas de las herramientas disponibles, como Google Analytics 4 (GA 4), para obtener información más detallada sobre el rendimiento de su sitio web y sobre cómo interactúan los visitantes con sus anuncios.
Gracias a la medición en tiempo real y a la transparencia del gasto publicitario, podrá optimizar su presupuesto y mejorar el rendimiento de la campaña a lo largo del tiempo. De este modo, podrá asegurarse de que cada euro gastado en Google Ads genere un retorno de inversión positivo.
La función de remarketing dinámico le permite dirigirse a usuarios que ya han visitado su sitio web o aplicación móvil. Estos usuarios se consideran audiencias cualificadas porque ya han mostrado interés en su marca o producto. Al dirigirse a estos públicos, puede aumentar las posibilidades de conversión y maximizar el retorno de inversión.
Utilicemos el siguiente ejemplo para entenderlo mejor: un usuario visita su sitio de comercio electrónico y mira una selección de zapatos, pero no realiza una compra; la función de remarketing dinámico le permitirá dirigirse a este usuario con anuncios específicos de zapatos, o una oferta promocional, cuando navegue por otros sitios web o aplicaciones móviles. De este modo, puede recordar al usuario su interés por el producto y animarle a realizar una compra.
La función de remarketing puede configurarse fácilmente mediante un código de seguimiento instalado en su sitio web. Una vez instalado este código, el sistema de anuncios de Google puede realizar un seguimiento de los usuarios que visitan su sitio web y añadirlos a listas de público para su uso posterior en campañas.
Las campañas Performance Max para objetivos en tienda han sido diseñadas por Google para facilitarle la promoción de sus establecimientos en sus propiedades y en toda su red. También le permiten medir el impacto de sus campañas en las visitas reales en tienda utilizando datos anónimos y agregados proporcionados por Google. Son especialmente adecuados para sectores que dependen en gran medida del tráfico en tienda, como la restauración, la moda, la belleza, la automoción o el bricolaje.
Mediante el uso de datos de geolocalización y de información sobre la ubicación de los usuarios, el sistema de Google Ads puede mostrar los anuncios de su tienda a los consumidores más cercanos a ella. Pueden destacar ofertas especiales, productos de la tienda y eventos especiales para animar a los consumidores a visitar la tienda física.
Este tipo de campañas están diseñadas para ayudarle a llegar a los clientes potenciales cuando es más probable que quieran visitar una tienda, aumentar sus ventas y reforzar su presencia online y offline.
Home Depot, una empresa de mejoras para el hogar que vende herramientas, materiales de construcción y servicios, es un ejemplo perfecto. Ha conseguido multiplicar por 8 su retorno de la inversión en tienda gracias a la publicidad display para móviles.
Google Ads es la mayor red de publicidad online y ofrece muchas ventajas a los anunciantes. Con una flexibilidad de segmentación excepcional y acceso a datos de búsqueda, los anunciantes pueden llegar a audiencias relevantes y generar más ingresos. La posibilidad de ajustar las pujas para maximizar las conversiones y crear anuncios adaptados a todo tipo de usuarios y dispositivos también optimiza los resultados. Además, los anuncios se pueden medir y optimizar para maximizar el rendimiento, con la importantísima función de remarketing dinámico y anuncios para impulsar las visitas a las tiendas.
Google Ads es una potente herramienta que, sin duda, puede ayudarle a llegar a su público objetivo de forma rápida, eficaz y rentable.
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